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　　一日某公司营销部月末例会后聚餐，某区域主管醉酒，填词一首：孤峰提单包，一套牙具剃须刀，迷茫中堕落，一月两车货，漂泊也自傲，三千多钞票，潇洒尽逍遥。笔者听到该司销售经理的转述并请求给予剖析时，我看到了酒文化外更广泛的危机，营销表面繁荣下的隐忧和危机。驻外一线业务员远离公司的监控，他们到底是如何工作的，这种类似散牧似的营销工作到底弊端如何?有没有一些固守的东西或窍门使得他们不思进取，得过且过?因此我对以前工作中遇到的，以及同业内同仁探讨的一些内容进行归纳，我们称之为完成月指标的窍门和公式，以此为切入点来探讨业务员的工作质量问题。

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